至仪器信息网做媒创新100厂商与经销商在京似的

仪器信息做媒，“创新100”厂商与经销商在京举办相亲会

仪器信息讯2019年12月18日，正值北京隆冬时节，由仪器信息举办的“创新100”企业家研学班第三期活动在京成功落地。本次活动坚持以“为生产厂商与经销商之间搭建沟通桥梁”为主题，精心策划了一场别开生面的“双选会”，邀请近70位来自科学仪器制造企业、经销商的代表共聚一堂，就双方在产品筛选、仪器销售、渠道拓展方面的难点问题展开讨论。活动上，三位“导师”分享了他们在渠道建设与管理方面的宝贵经验。活动同期引入视频直播、专题等宣传方式，将“创新100”企业的产品和需求集中展示给没到现场的经销商。

“创新100”企业家研学班第三期活动

仪器信息副总经理赵鑫担任活动主持人

报告主题：渠道拓展维护经验分享

报告人：北京海光仪器总经理刘海涛

作为一家具有30年历史的国产仪器厂商，同时也是我国原子荧光仪器的代表性企业，海光在渠道拓展和维护方面有其独到经验。初创型企业在“创新100”项目中的占比较高，对此刘海涛建议，初创公司前期由于资金短缺，销售人员少，应当更为注重合作伙伴的选择。在合作伙伴维护方面，厂商更需要协同合作伙伴做好制定任务、培训、客户回访等工作。只有制定好规则，做到禁止串货、避免同产品恶性竞争、远离“不诚信、见利忘义、不遵守职业操守”等行为，重视“人品”和“能力”两个要素时，厂商和经销商才能真正享受到渠道建设带来的“鱼水之情”。

报告主题：从国外渠道发展看中国企业渠道建设和发展

报告人：海道尔夫中国区业务发展副总裁兼中国区总经理刘宝键

经过近40年的演化发展，国外渠道建设逐渐形成大公司趋向于专业化，小公司趋向特色化、技术化的特点，渠道中物流、市场营销、区域覆盖、专业培训的重要性愈发凸显。随着市场竞争变得公开透明，渠道间的竞争将更多地变成规模、服务、效率、价格的比拼。反观国内，中国的渠道正由独家向多渠道美国经济1枝独秀转化，市场细分化、渠道混乱化，更需要仪器制造商和经销商们放开脑洞，善于把握共享经济等新模式带来的红利，做好渠道的建设、培养及利益交换，最终实现双方的互惠共赢、共同成长。

报告主题：如何和厂商合作共赢分享

报告人：北京联合科仪科技有限公司总经理夏届军

站在仪器经销商的角度，夏届军就“经销商想要什么样的产品”、“厂商需要什么样的经销商”等话题展开分享。对于制造商而言，保护渠道商的利益，引导、教育，发自内心地把代理商当做左膀右臂，协助代理商招聘人员，制定合理的销售目标和激励机制，定期接触、树立典型、共同分析并解决问题显得尤为重要。而代理商如果能提升商业互信，加大前期投入，能被给予更多市场支持和信用额度，在与仪器厂商的合作中也将如虎添翼。因此夏届军建议，初创型企业能做到产品有特点、市场细分化，渠道自营有机结合，线上线下互为补充，通过合作多样化，有望能携手渠道合作伙伴同舟共济，共谋发展。

仪器信息运营经理曾明泉

仪器信息创建于1999年，是中国首家科学仪器专业门户站，所属公司北京信立方科技发展股份有限公司于2014年成功登陆新三板，成为科学仪器行业首家上市平台。今年是仪器信息建站20周年，依托媒体优势和b2b平台，仪器信息将持续整合资源，为科学仪器行业供求双方降本增效，带来全年超过35万条的销售线索。此外，针对“创新100”企业产品质量难把控、高素质人才难招揽、多学习市场营销难铺开等痛点问题，仪器信息还专门定制了一整套“内容+渠道”的络营销组合拳，依托信息服务和络技术，助力国产中小仪器厂商实现跨越式发展。

“创新100”项目组向刘海涛、刘宝键、夏届军三位企业家颁发导师聘书

下午的环节中，28家来自不同领域的国产仪器企业代表纷纷登台，向到场的以及正在观看直播的经销商朋友们介绍各自的发展概况、产品特色和企业需求。经销商可在聆听和现场问答中寻找优质合作伙伴，让彼此了解更透彻，碰撞出携手合作、互惠共赢的火花。

以下是“创新100”企业需求汇总，如有合作意向，可在文末扫码留言，仪器信息为您实现对接：

：单细胞生化分析仪、单细胞提取注射仪、芯片点样仪、开放式活体成像仪，可应用于细胞研究、生物医学、小动物模型、生殖育种、神经学研究等众多领域，希望拓展北京、天津、东北、华北等城市及地区的销售渠道。

：100%单细胞(单菌)液滴高通量制备、柔性分选、比例切分、滴内注液及nx阵列式无极通量筛选控制系统，可应用于生物与生命科学领域内的科研院所、医院、医药、环保、食品等单位。产品配备自动化高效解决方案，希望面向全国招代理商。

：冷冻组织破碎仪、荧光检测仪、梯度pcr仪、封膜仪、凝胶成像系统、迷你离心机等227+种产品，打造试剂+耗材+仪器的整体解决方案，分子生物学全流程，蛋白印迹全流程，面向全国招聘代理商。

：40位全自动、高通量微波消解系统，40位全自动顶空进样器，

50位全自动热脱附-热解析，公司优化了生产、研发和市场团队，建立了完善的售后服务体系，面向全国征集合作伙伴。

：上海交通大学阎超教授创立的公司，主要产品有液相色谱系统、蒸发光散射检测器等常规分析产品种类，色谱耗材产品种类，以及高效微流电动液相色谱系统、msd

微型质谱仪等微分离分析产品，提供24小时技术与故障咨询、长期优惠供应零部件和耗材试剂等服务。

：自动顶空进样器、自动热脱附、tdc

20样品管活化仪等主打产品获得业内多项荣誉，在土壤固废分析方面得到良好应用，面向除四川以外的其他地区诚招代理。这段话用工程的语言概括

：主要产品为超高效液相色谱仪及液相色谱关键零部件，核心团队来自沃特世、福特、华为等知名企业，仪器问世以来主要用户集中在高校、科研院所，2020年目标销量破百台。

：全自动熔点仪、折光仪、旋光仪、电位滴定仪、分光光度计、微波消解仪、恒温水浴等实验室常规仪器设备，产品广泛应用于食品、环境、医药、化工等各个领域，以区域销售和经销商模式共同完成产品推广，面向全国招代理。

：基于全自动加氢反应仪，推出微反应技术仪器化解决方案，实现安全性、智能化、高效性、通用性等性能，颠覆传统加氢工艺，面向全国广泛征求代理商。

：定制实验室智能化解决方案，产品包含edx自动化系统、智能称重系统、ph值智能化测试工作站、自动分液加盖系统、进样瓶废液自动回收工作站、3d面积测定仪等，可与经销商和科学仪器制造商开展合作。

：生产的自动进样器可与国外各种型号的气相色谱仪器配套使用，具备直塔式、拓展盘、转塔式、气袋式等不同规格的进样器，最多可扩充至161多功能大位数样品盘，与多家国内外知名仪器公司达成合作，面向全国寻求代理商合作。

：bod5机器人自动分析仪、bod快4.安装试样：将预先制定好的试样安装带拉力实验机的附具上速测定仪、bod分析仪、bod溶氧仪，还代理了美国安诺的便携手持式测油仪、便携手持式叶绿素检测仪等。

：致力于做最好的国产水质分析技术专家，产品涵盖便携式水质设备、监测设备、水质实验室分析设备、环境水质设备、水质数据管理中心软件平台，坚持以代理模式+技术型测量开拓市场。

：研发了扬尘监测系统、大气格化监测系统、voc监测系统、油烟监测系统、机动车尾气监测系统、污染源监控(移动执法)系统，形成了完善的智慧环保产品体系。

：主要产品为全自动熔点仪、全自动折光仪、全自动旋光仪，通过在食品、药品分析测试领域的创新，推动“绿色食品”和“健康药品”，为用户提供完善的售前、售中和售后服务。

：致力于傅立叶红外光谱仪、红外测油仪、的研发生产销售，产品应用于制药、化工、石油、高分子材料、污水处理等多个行业，用户涉及检测机构、科研院校、环保机构和工矿企业。

：产品包括全自动比表面分析仪、高精度比表面及孔径分析仪、高温高压气体吸附仪、真密度及孔隙率分析仪、重量法蒸汽吸附仪、多组分竞争吸附分析仪，用户包括众多大专院校、科研机构和知名企业，希望能够建立长期稳定合作。

：产品包括实验室洗瓶机、实验室废水处理机、专用试剂和清洗配套方法，均拥有自主知识产权，用户涉及食品检测、环境监测、卫生防疫、制药、科院院校、军工、第三方检测、石油化工等行业，诚招国内省级、市级、代理商。

：负责“广东测试所”分析仪器的销售运营、部分生产、共同研发全自动石墨消解仪、智能石墨消解仪、氮吹浓缩仪、实验电热板、凯氏定氮仪、索氏提取仪等，征集全国各地区代理商。

：主要产品为无管通风设备、油品检测设备和实验室建设服务，客户涵盖药企、高校、科研院所和油品相关企业。能为经销商提供技术支持和完善的价格体系，诚招经销商。

：产品包括行星式球磨仪、高通量球磨仪和震击式球磨仪，优势行业在于土壤、水泥、煤炭、生命科学和材料、化工等。与经销商签订协议，明确权利该公司的研究显示，天净可提供市场宣传、渠道保护、产品培训、方案支持、信息支持等服务。

：研发全自动、高通量移液工作站，吸液模块、3轴运动平台、软件平台实现自产自研，产品可五分钟快速维护，坚固牢靠、云端升级，还提供了丰富耗材适配。

：液质用氮气发生器、空气发生器、氮吹仪用氮气发生器、蒸发光cad氮气发生器，主要应用于制药、食药安全、环境保护、生物医学、石油化工可完成简支梁和悬臂梁两种方式的实验等领域。面向代理商仪器可售可租，推出金牌合伙人计划，达到一定业绩可入股公司，分享利润，合作共赢。

：实验室洗瓶机、全自动酸蒸清洗机、酸纯化仪、全自动均质器。洗瓶机性能稳定，效率高、洁净度高，全年畅销500台。目标是所有用玻璃器皿实验的实验室，期望全行业共同努力，让更多的中国用户敢用，喜欢用国产仪器。

：以前处理系列研磨设备为发展基础，逐步实现实验室通用仪器的研发生产。目前公司拥有一系列的研磨粉碎筛分设备，以及完善的售后服务体系，以求最短的时间内解决客户使用问题。

：全球首家磁场催化类科研仪器生产商，产品有磁场催化培养箱、磁场催化光照培养箱、磁场催化冷冻箱、磁场催化反应器等最近几年来，预计在生物、化学、生命科学、材料、环境、食品等领域预计将得到良好应用。公司为经销商提供周到服务，承诺所有合同都通过经销商签订。

：成立于2017年，集医疗器械研发注册、转化、生产、销售为一体，为

ivd诊断市场提供服务。主打产品有液体处理工作站系列及相关附件与耗材，目标市场是农业育种、医学临床、健康管理和制药工程，主要用户有医院、企业、高校和科研院所。

“创新100”第三期企业家研学班合影

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