LED照明封装企业寻找市场出路争夺下游-(XINWEN)

发布时间：2021-10-08 13:10:09 阅读：次来源：云母片厂家

LED照明封装企业寻找市场出路,争夺下游

LED照明应用市场年均30%的稳定增长速度，让不少封装企业在“做与不做”之间做出了选择。高工LED产业研究所(GLII)最新统计数据显示，今年以来有超过80%的封装企业正在向下游照明应用领域延伸。

华特光电也不例外。曹财铭透露，去年公司就已经在LED照明市场小范围试水。尤其是今年以来，国内LED照明应用产品价格的快速下滑，让曹财铭看到了日趋成熟的市场时机。“LED照明已经被确定为公司未来业务的主要增长点之一。”

而在渠道开拓策略上，华特光电并没有选择大企业亲睐的工程渠道。曹财铭表示，工程市场往往都是大企业的囊中之物，也是华特照明这样的中小企业的弱项。

基于此，华特照明搭建了一套以发展代理商为主的市场营销体系。目前，公司在全国发展了200余家工程商和贸易商。曹财铭表示：“对这些代理商而言，只要你能给他高性价比的产品，给予最大的服务配合和优惠价格，订单量并不比工程少。”

目前，华特光电的LED照明产品成功打入飞亚达、万科、吉盟珠宝等企业的节能减排改造项目中。2012年上半年，LED照明营收贡献已经占到公司总营收的35%。同时，公司已经在上海、重庆、苏州等城市建立了自己的照明旗舰店。