当电子商务实战经验七点谈

电子商务实战经验七点谈

在人人都在谈论电子商务的今天，我们不仅需要清醒地认识到，这种新的技术手段给商务带来的变革，也要认识到在电子商务这一概念中，商务所起的核心作用。看看那些从互联泡沫蒸发过程中存活下来的企业。真正能够持续发展的企业，还是那些真正具有商务内容的公司。而电子作为一种新的沟通手段，既要能推动商务的发展，又要服务于商务的需要，这两个方面是相辅相成、缺一不可的。

随着电子商务的日趋成熟，越来越多的企业也深刻地认识到：要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展并立于不败之地，开展电子商务是企业最好选择和必由之路。当然，企业要开展电子商务，仅仅靠建立一个站进行产品推广和宣传是远远不够的。那么，企业如何在电商品名为Purasorb reg;PLG的PLGA便是1种半结晶共聚物子商务的实战中获得成功呢？下面是来自电子商务最前线的实战经验：

一、物美价廉的产品信息

发布的产品的质量一定要过硬，同时在价格上有一定优势。因为，市场上的同类产品一定存在。在商品经济发达到目前这个程度，独一无二的产品几乎是没有的。因此要在同类产品的比拼中获胜，质量一定要过关，同时在价格上要有吸引力。只有物美价廉的产品，方能在电子商务、络营销中脱颖而出，赢得市场。对于电子产品的生产制造企业来说，国内市场的内销产品如果能取得CCC认证（中国强制认证，也可简称为“3C”标志）；国际市场的外销产品如能取得一些国际认证，如ISO9000系列认证、ISO14000系列认证、UL（进入北美市场的通行证）、CE（打开并进入欧洲市场的护照）、CSA（打入美国和加拿大市场的通行证），GS（德国产品质量安全认证），以及VDE、KEMA等国际认证，以及SA8000（社会标准，国际买家的新标准），则更有实力与同类产品角逐。

二、信息真实详尽满足客户需求

发布的信息（产品信息、业务信息等）一定要真实可靠，同时尽可能详尽，并从客户的需求角度出发，设身处地为客户着想；若能同时配合一些图片介绍，效果更好，毕竟图文并茂也会给人一种真实、真诚的感觉。这样的信息发布后，会给潜在的客户传达一种诚信做生意的态度，做生意和做人是一样的，真诚才能赢得好感。只有让对方能感觉到彼此是在诚心诚意做生意，那么成功的机率就大大增加。在络普及到现在这种状况，任一上客户都可以通过搜索引擎或站的查找功能找到同类的产品，因此，货比三家后，只有详细资料的产品信息才会引起客户的留意和吸取。不然，在客户浏览了多家公司的产品信息后，对产品描述不详尽或缺乏实物照片甚至连联系方式都不方便的话，转瞬间商机就会在指尖中失去。

三、控制好信息发布频率

仅仅发布一次的信息是不能为大多数的浏览者看到的。如果想让浏览者第一眼就能看到你，不妨增加发布信息的次数。但过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情绪，从而失去与您商务联络的机会。因此，根据多年的络营销实战，每天发布2次，较能达到收效。当然在不同的电子商务平台也会因人而异。

四、注重信息发布技巧

要有简明扼要的信息主题，让人一目了然；如能在关键字的选取上吸引浏览者的眼球，那成功的机会就大大增加。

五、及时处理客户的反馈意见和信息

在电子商务中，客户发一份询价或对产品感兴趣的email，总希望马上就能获得回复。若能在最短时间内与客户取得联系，那么客户对您的产品的认同感和诚信度会大大增强；如果没有及时另外一方面处理，就有可能使买家的注意力转向到回复及时的商家，而令您痛失良机。

六、人才的要求

有比较专业的电子商务人才协助管理互联贸易。不论是做内销市场还是国际贸易，都要有既懂电脑技术又懂络商务的人员，专职从事产品信息发布、更新，和及时处理最新的寻盘等工作。对于外销市场，还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。

七、注重站国内生产的酚醛板存在着易粉化、机械强度低、脆性、无延伸性和吸水率高等弱点平台的选择

选择专业的且商誉较好的电子商务站发布信息。如中国国际电子商务、环球资源、美商、阿里巴巴、中国出口商品、易成商务、国创造、实华开、华商合纵、阳光之路国际商务等，在这些站发布信息，成功率较高，而且诚信度也较好。

从过去要在烈日和暴雨下的跑厂家、跑供销、跑交易会及各种各样的展览会、产品发布会，到后来的、传真联系，再到现在可以通过互联，运用电子商务作为工具开拓国内外市场，这是一种必然趋势，也是时代的进将通过原材料的创新来规避原材料价格上涨这1风险步。电子商务作为一种更为先进的商务手段，是可以互动的、图文声像可以并茂的工具。互联贸易、电子商务将作为传统的商务形式的一种有效补充手段，将成为开拓市场、拓展业务、促进贸易的主流手段。