如何利用营销提高内衣店的资金周转效率店铺经营-【资讯】

导语:在山西矿工是保暖内衣的主要消费群,他们激活了山西往年的二三级保暖内衣市场,而今年他们则捂紧钱包,不太搭理五花八门的促销活动了。

初步数据显示，山西内衣市场2008年的销量只有上年的一半。主要原因有二：第一，奥运会召开前后，为了保障北京的蓝天不受污染，很多煤窑被政策性关闭，导致大量矿工停业；第二，经济危机来袭，煤炭价格下跌，又导致很多煤窑减产，矿工依然没有很好的经济来源。在山西矿工是保暖内衣的主要消费群，他们激活了山西往年的二三级保暖内衣市场，而今年他们则捂紧钱包，不太搭理五花八门的促销活动了。

下面就如何提高内衣企业资金周转效率给内衣企业提几点建议，这些建议归纳起来，可以称为“五精”法则。

精确备货 减少库存

对于企业管理来说，库存控制是一个技术活。库存多了，占压资金；库存少了，容易断货。库存控制需要采购、生产和营销三个职能部门的密切配合。库存考核指标是需要三个部门一起扛的，片面地将库存考核指标甩给营销部是不对的。什么时候招商？什么时候发样？什么时候发大货？什么时候促销？营销部门要踩准市场需求的节奏，这些基本节奏如果有延迟或耽搁，就会影响资金回笼，而影响营销节奏的往往是生产部门或采购部门。对于内衣企业来说，减少库存还可以通过减少产品品类来实现。

我不赞成保暖内衣企业不顾自身条件去生产所谓的四季化产品，如果生产体系和产品研发能力跟不上，反而会因此减少利润。就目前保暖内衣市场现状而言，没有一个品牌能够带动四季产品的销售，没有一个厂家产品管理体系能够保障四季产品的生产，没有一个厂家的经销网络能够实现规模化的四季销售。即使像猫人（ｍｉｉｏｗ）和浩沙ｈｏｓａ　这样的品牌，春夏季仍然是淡季。虽然广东厂家的春夏产品具有优势，但冬天的保暖内衣只是点缀。

精益生产 提高单品附加值

精益生产的特点是消除一切浪费，追求精益求精和不断改善。去掉生产环节中一切无用的东西，每个工人及其岗位的安排原则是必须增值，撤除一切不增值的岗位。精简是它的核心，精简产品开发设计、生产、管理中一切不产生附加值的工作，旨在以最优品质、最低成本和最高效率对市场需求作出最迅速的响应。

提高包装和产品的视觉美感，改进板型和面料舒适度，精选辅料，精工细做，这些是提高产品附加值的产品因素。品牌定位准确，品牌基因良好，品牌传播有效，品牌内涵丰富，这些是提高产品附加值的品牌因素。渠道管理规范，渠道规划合理，促销时注重价值感体现，这些是提高产品附加值的通路因素。

就保暖内衣来说，时尚薄款产品的附加值大于加厚保暖内衣产品的附加值。随着生活品质的提高和生活观念的变化，加厚保暖产品的市场份额将会越来越少。预计十年后，加厚保暖产品就会退出“历史舞台”。

精心评估控制好对经销商的授信额度

前几年，经销商（代理商）被宠坏了，要求厂家价格优惠，铺货销售。其根本原因是因为行业产能过剩和品牌无力。如今则不同，厂家跨了不少，产能减少了不少，代理商再也回不到“天堂”里去了。代理商必须和厂家一起，并肩取暖，熬过“严冬”。

对代理商授信是有前提的。首先要考虑对方的信誉，其次要规定还款期限。信誉评估不要凭感觉，要凭银行信誉调查或以往的信誉记录；授信期限不要超过两个月。两个月不还就意味着资金被挪作他用，或是被代理商第二次授信给第三方。对于信誉好，货品周转时间短的代理商可以给予一定额度的授信支持。对于不符合授信条件的经销商千万不要感情用事。安全的授信额度是总销量的１０％。

切记，危机时代，现金为王。不要让应收账款“吃掉”了企业利润。

精细供应链管理提高资金使用效率

如何判断你的企业是否比以前更为敏捷，最常见的指标是“周转时间”。做个简单的实验，将你最近购买的原材料贴上一个“条形码”，记录它被购买的时间，然后经过所有必需的工序。当它被成功地交换到下游的时候，再次扫描这个“条形码”，然后记录它被销售出去的时间。这二者之间的时间差是多少？一个月？一周？还是几个小时？

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