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91何云鹏从并购案中解读行业趋势

发布时间:2020-02-11 02:15:18 阅读: 来源:云母片厂家

——Chinajoy高端访谈之91无线何云鹏

最近与游戏相关的收购案很多,如百度拟收购91、华谊收购银汉、大唐收购广州要玩等等,互联网巨头已开始进入手游行业,上方网记者在chinajoy期间独家专访91无线副总裁何云鹏,以下为采访实录:

上方网:首先恭喜网龙和91,7月16日,百度宣布拟出资19亿美元收购91无线全部股权,但网上出来这个消息后 ,随之出现的一些言论:比如说:百度为何要收购91无 线? 19亿美元是不是太贵了?对于这些质疑,您有什么看法?您认为百度为何选择了91?

何云鹏:大家比较质疑的就是价格问题,首先请相信这是一个商业社会,大家在买卖并购的过程中一定有大家考量的依据,最终不管他是什么样的价格,我相信都是大家并不是头脑一热,经过了深思熟虑经过了数据计算,和市场的驾驭的能力的考核。所以说某种程度上别人认为贵不贵并不重要,关键是双方的感受,就像结婚的双方,不管别人看着怎么样,两个人过的很幸福是最重要的,第二部分来讲,贵也好,便宜也好,最终的评价方式不是我们,应该是历史。第三点:有些并购叫做财务投资,有些并购叫做战略投资,比如说,有些资源放到你手里,可能你不能做到物尽其用,可能一百块钱的东西就是一百块,但是放到另一个人的手里,他有他的资源加在一起,就是乘法,可能就变成一万块了,所以他出的价格就可以比你出的价格高,我是从这三点来看,并不是单指我们91了,因为最近的并购特别多,有好多价格让大家觉得比较惊讶,这个事情我是从这三个角度来看,这个是我个人的观点。

上方网:今年上半年阿里巴巴购入新浪微博以及高德股权,百度收购视频网站pps等等,这种大鱼吃小鱼的洗牌方式,会不会导致移动终端完全被传统的互联网巨头瓜分?彻底改变行业的格局呢?

何云鹏:我们通常看到在这种资本运作或者并购上,特别对这种巨头来说,用并购的方式来进行这种战略资源的补充和调整,在这个形势下,我们发现什么情况更容易并购,某一个品类已经足够大,优势足够明显,我通过这个并购的方式跨越式的发展,这是一般并购采用的方式,所以说会不会被瓜分,比如说同一个做商店的,如果说大家都是同质化的情况之下,最终会不会并购,我想最终产业的基准都会提高,有的是在淘汰,有的是通过并购导致出现更巨头的企业,凡是只要模式成熟,只要产品相对比较同质化,最终结果都是大鱼吃小鱼,但是这里面还有很多新的机会,移动互联网是整个时代的改变,人类生活的改变,我并不觉得现在移动互联网所有的机会点都已经结束,这显然没到,所以说在这个新的点上又会产生新的机会,又会吸引新的创业者进入,现在并不表示所有局面已经定格,并不是其他人已经没有机会了,在老的方面如果缺乏创新和革命性的东西,就比较难。

上方网:继手游实现规模盈利后,您认为未来最有可能实现大规模盈利的行业是哪个?

何云鹏:移动互联网最清晰的盈利模式是手机游戏,游戏的模式道具收费很清晰,他不需要物流,买一个虚拟的物品,立即到账,这个问题是为什么它能够第一波盈利,在pc上面基本上有点类似,但是除此之外一定有其他的便携的盈利模式,他只是商业模式的其中的一个片段,在这种情况下我们在看,我们也看到移动互联网的电商,电商机会是非常大的,当然电商更倾向于移动互联网方面抓住用户的方法,但是在后面的商品的资源、物流等等是否能解决这些问题,如果他原来有电商的资源,可能在移动互联网上更容易取得成功,剩下的部分我们看到还有广告,目前还有没有其他的部分,我们也在看,有待于创业者再去尝试。

上方网:您认为手机游戏行业目前是早上八九点钟的太阳?还是十一二点钟的太阳?未来三年内手游行业发展的趋势是怎么样的?半年内会有一大批手游研发商倒闭或是被兼并吗?

何云鹏:目前手机游戏到了十一二点钟的感觉,大家看到大会小会人头攒动,谈论的话题全部都是与手机游戏相关的,甚至于一些细分的品类,例如卡牌,都可以再开一个大会,感觉的到这个行业的热度。目前的问题,就是大量的cp涌入,但是大量的cp大部分人干的事是一个复刻性的事情,因为同质化的产品不需要这么多,也没有那么多渠道给这么多同质化的产品去曝光,今年在下半年就会出现,研发商把产品做出来了,可能很少有在主流市场曝光的机会,这是一个比较残酷的事情,我觉得下半年就会出现。

上方网:在资本的推动下,未来半年和一年肯定会有很多并购案发生,不过并购的资源也是有限的,资本们看上的肯定是收入靠前的,对大多数手游来说,华丽的流水 下,利润数字并不好看,如果月收入只有千万,利润只有百万的很难被看上,您认为呢?你对月流水只有几百万的手游团队有哪些建议?坚守还是投诚?

何云鹏:首先确定一个问题,下半年的手游一定要做精品化,精品到不一定说要给他涂上金子才是精品,而是说作为一个创业产业产品,应该有自己的特色,选择一个别人能接受的,有自己个性的有特色的产品,我觉得这才是要坚持的,如果说本来就是复刻的,你去抄袭别人,在别人后面走的,我觉得这样坚持下去的意义并没有这么大,坚持是一个创业者应该去提倡的一个品质,但是我们要提倡坚持做对的事情,如果坚持做错的事情那就不叫坚持那叫固执。

上方网:IAP的收费模式让中国的手游行业率先在移动互联网大潮中批量实现大规模盈利,除了下载收费模式、内置广告模式和IAP模式,您认为未来还会有新的收费 模式出现吗?

何云鹏:目前来看,最重要的模式在中国就是iap模式,所谓道具付费模式,从趋势上面看还是很明显的,长时间是一个主流的模式了,至于有没有其他的模式预测我觉得也没有太大的意义,但是至少一点如果有这样新的模式出来,肯定会给这个产业带来很好的帮助,就像之前说单机产品不赚钱,但是从去年来看,发现原来在sp时代有类似的这种运营商计费能给我们智能的单机这种休闲的游戏带来很好的付费体验,导致这些游戏的收入暴涨,所以这些部分就是挺好的一个创新,看起来也是道具付费,但是付费的途径上面有了快速的变化,这也是一个模式的创新。

上方网:顽石互动的CEO在微博上说 今年的手机游戏市场看似端游、页游的厂商来势汹汹,但从各种迹象和产品来分析,其实他们并没有真正准备好,他们真正有竞 争力的产品,估计会在2014年Q2之后才会陆续推出,您是怎么看的?未来端游、页游的厂商会成为未来手游市场的主导力量吗?

何云鹏:不管页游、端游还是手游的厂商,他们都是一个内容提供商的一个竞争,基于这样一个情况,内容提供商我们怎么去看他的竞争力,最终的竞争是在产品上面,但是我们能看到的结果是如果页游、端游厂商他们的研发实力是够的,不管是技术并且他们一般资金实力是够的,因为他们在之前大部分人还是捞到了所谓的第一桶金,他们也有一定的运营能力,因为也是打过仗的,从这几点来说他们从硬性条件来说更具备先天的优势,至于现在手游的部分,我们也看到很多人其实是有游戏基因的,并不是说半路出家,很看好以前有些基础的,当然在机制上面是不是更灵活,毕竟一个两千万的作品和一个50万到两百万之间徘徊的作品他的研发管理上面甚至于他的团队管理和激励机制上面,都会有相应的不同,这些部分我就说有了基础不一定会成功,就看他们怎么样能够转换思路,如果从劣势角度来说,页游、端游也有自己的劣势,劣势就是他们会不会太多依赖于以前的路径,以前的固有思维,现在的手游商还是偏轻度,如何能够把原来的重的部分变得轻一些,手机交互体验,pc叫剑术操作,手机是滑屏操作,这个部分是由ui和操控部分是有天然的不同,他们是在过来的地方是有一些坑,他们如何能够越过这些坑,再往后续打的话,这个竞争力是很强的。

上方网:说说您心目中的好产品 应该是什么样的形态?

何云鹏:第一个:好的手游就是好玩的手机游戏,既然讲到好玩这个词它本身就很感性,我感觉好玩你可能感觉不好玩,我们从自己的角度和一个客观的角度,我们希望搭一个评估的模型,我们让这种感性的东西变得更加理性,更加可控,所以我们发现有三个大方向:我们不讲具体的数字,一个判断的标准,我们是有三个大的领域,第一领域是你采用的玩法受更多的人喜欢,有吸引用户的能力,这种产品一上线,你不用怎么推广,很多用户趋之若鹜,第二:游戏本身有黏住用户的能力,往往表现在留存在短期、中期甚至长期的留住,第三:能够有拉动用户消费的能力,付费率这样一个东西,我们如果客观的来看游戏的话三方面:吸引人、能够黏住人还能赚到钱,最重要的是前两个,中国人从来不缺乏在付费上面挖坑的能力,在这一点上中国的游戏公司不担心,前两点其实是很难的,让用户能够心甘情愿的玩,还能玩很久还要帮你去介绍口碑相传。

上方网:最后还是想请何总在一款APP运营方面给大家一些建议?

何云鹏:手机游戏运营的定义:有点像是微端,有一点端游的概念,他有客户端要下载,大部分手机游戏的玩家不像pc,手游的玩家其实更小白,很多人以前是没玩过端游和页游的,他们现在也在玩卡牌,我觉得这样一些首先是在根本性上面要注意的地方,另外一点我建议游戏的开发厂商在立项也好、上线后的运营也好,要更主动更积极的相关的专业人员来做对接和沟通,因为他们有很多很好的在细节方面处理的经验,这部分经验在很多地方少走弯路,我们对开发者最大的价值可能是在这样的一些方面,并不是完全是只等着他上线之后,我们去给他一个推广的位置,这部分我们其实是第二步第三步,意义还没有第一步来的更大,因为我们是从根本性的一些问题上面,怎么样解决他们更多的留存,更多用户的活跃,甚至于提高消费,这部分我觉得是一个平台真正支持积累支持沉淀的一个价值。

采访最后何云鹏表示很期待上方网8月21日大会再见面,无论未来是怎样的,都祝愿91能给行业带来更大的价值和更多的惊喜,将来会有更好的发展!

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