淘品牌变奏新阶段浮现三种生存状态-【资讯】

发布时间：2021-09-03 12:46:06 阅读：次来源：云母片厂家

2月19日消息，裂帛与天使之城的并购案使淘品牌的生存状态再次受到关注，多位业内人士向亿邦动力网表示，2013年将成为淘品牌一个关键的节点。在电商和淘宝环境均发生巨大变化的情况下，淘品牌已经进入变奏期：老的淘品牌或盛极而衰，或加速膨胀;新生淘品牌则在开始一条与前辈们截然不同的路——建立自己的节奏，而非一味迎合淘宝。

盛极而衰

经过几个阶段的发展，最早一批的淘品牌已经开始出现分化，一部分曾经飞速成长的卖家正在由盛而衰。

SK电讯(中国)创业投资基金投资副总裁简江告诉亿邦动力网，淘品牌与传统品牌的发展具有一定相似性，传统品牌有一段“渠道红利期”，淘品牌则有一段“流量红利期”，这段时期一过，没有形成品牌力的企业很容易被淘汰掉。

据简江介绍，2009年以后淘内的免费流量一直在减少，营销成本不断上涨，加上传统品牌不断涌入、新品牌还在以更加新锐理智的方式切割市场，没有用户忠诚度的淘品牌生存会更艰难，一部分仅以低价冲量的淘品牌也已经逐渐出局或谋求转型。

有知情人士向亿邦动力网举了某鞋类淘品牌的例子：曾经一度成为淘宝卖家的神话，但在2010年双十一期间因促销过度，供应链跟不上，严重超卖，继而波及后期发货、用户评论，品牌形象严重折损，且此后一蹶不振，现在正在寻求转型。

加速扩张

在一部分淘品牌逐渐淡出公众视野的同时，另一些淘品牌守住了自己的阵地，并陆续展开了扩张的步伐。

韩都衣舍目前已有包括女装、男装、童装、女鞋等类目的7个自有品牌;裂帛在拥有裂帛、所在、非池中三个设计师品牌后，轰轰烈烈地并购了买手制的老牌淘宝女装天使之城;茵曼也已基本证实正在与初创淘品牌初语洽谈并购事宜;化妆品牌御泥坊CEO戴跃锋也表示有可能在2013年兼并国际知名的化妆品企业。

韩都衣舍创始人赵迎光告诉亿邦动力网，服饰类产品(特别是女装)属于时尚商品，单一品牌往往会有增长的瓶颈，因此很多企业都有多品牌运营的愿望或者规划。“对线下品牌来说，因为渠道建设较难，多品牌建设往往要到企业相当成熟以后才开始进行，而线上品牌的发展速度则比较快，渠道建设难度要小得多，所以可以在较短的发展时间内尝试多品牌战略。”

不过，赵迎光同时表示，扩张中的淘品牌依然面临着自己的问题：一方面，享受了电商红利、营收规模达到一定水平的淘品牌正在越来越接近天花板。如何保持高速发展，是淘品牌面临的最大的问题。另一方面，进行品牌并购之后的企业文化融合也是较大的考验。

建立自己的节奏

亿邦动力网了解到，在起起伏伏、两级分化的淘品牌之外，还有一类品牌(以新生代的淘品牌为主)正在低调蓄势。这类淘品牌大多比较安静沉稳，走的是一条截然不同的道路。“坚持不降价，坚持赚钱，不求规模是他们的共同特点。”简江对亿邦动力网介绍到。

据原麦包包运营总监、现从事电商培训咨询的青鸟介绍，新晋的淘品牌大多一出手就有明确定位，在品牌运营上更有想法，有自己的调性，不轻易降价，也不盲目跟随淘宝政策做活动，而这是以前的淘品牌不具备的。

2011年成为淘品牌的箱包品牌伊米妮是一个“不跟随”的例子。“在箱包类网络品牌中，伊米妮属于稳健沉着一类，一直按照自己的节奏走，不为淘宝规则所动。这种发展风格决定其初期的发展不会特别快，但优势在于不会受到淘宝政策变化太大的影响。”青鸟告诉亿邦动力网。

据悉，在2011年新晋的淘品牌中，定位高端时尚唐装的花笙记、“小邪恶大女人”风格的女装品牌两三事、只卖“纯正坚果”的新农哥等都正在开启和探索各自细分领域的未知市场。这些品牌无论在店铺页面风格、价格、服务上，都更注重品牌形象的维护。

赵迎光也对亿邦动力网表示，新一代的淘品牌在品牌定位方面可以更加细分更加精准，这有利于品牌的迅速成长。不过，他同时指出，过于细分的定位也是新一代淘品牌未来成长的瓶颈所在。

变奏背后的淘宝

有业内人士表示，2013对淘品牌来说将是一个关键的整合期，而之所以这个阶段成为变奏期，除了淘品牌自身的瓶颈亟待突破，还与淘宝的整体环境有一定关系。据亿邦动力网了解，从杂货集市状态起跑开始，淘宝卖家大致经历了四个阶段的裂变：

第一个阶段，扶植集市大卖家，让有销量优势的一批卖家迅速成长起来;第二阶段，品牌化意识初显，淘品牌成为标杆;第三阶段，深化品牌战略，天猫独立，传统品牌开始攻城略地。

而从2012年起，淘宝卖家开始进入第四个阶段：在集市，中下游的“小而美”越来越被器重而成为中流砥柱;在商城，众多传统品牌不断挤压原有市场。对于夹在中间的淘品牌来说，不免有些尴尬。

上述四个阶段中，淘宝绝大多数时候处于主导地位，而卖家则只能跟着淘宝的节奏走。有业内人士戏言：“淘宝基本上是网商们的中央政府，卖家要像看新闻联播一样注意它的政策动态。”对淘品牌来说，淘宝的嬗变和强势无疑增加了品牌发展的风险。

“淘宝的发展一直带有‘运动式’色彩，时而追求GMV，量大为王，时而又开始强化个性，小而美成风向。”一位有丰富淘品牌运作经验的人士告诉亿邦动力网，淘宝环境的变数很大，这让淘品牌一直有危机感，尤其是占有一定市场份额的淘品牌，需要扩大自己的规模，与平台博弈，以争取更多的话语权。

而对第三类淘品牌说来，建立自己的节奏、深耕目标客户群、将价格吸引力降到最低，就是其抵抗风险的最佳办法。