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如何优化营销活动中的捆绑与最低消费

发布时间:2020-02-11 04:37:22 阅读: 来源:云母片厂家

我只是说一说近期这里推G3手机时遇到的一些问题,以及希望改进的地方。

这里开始推G3手机了,但两个月下来就是迟迟做不上数量去,今天姑且不谈关于前台营业员营销能力的问题,我们谈谈这项业务在推销过程中出现的一些问题。

一:因为前一项营销活动普及率极高,造成后面的营销活动受阻。

比方说这里在推的G3手机,由于新年时期“存费赠油活”活动门槛低,加之活动优惠,本次活动普及率很高。由此为这次的G3手机推广造成了一系列不便的影响。

近期有购买手机意向的中高端客户多数已经参加了“存费赠油”活动,该活动绑定时间为一年半,如果客户想继续参加此次G3手机活动,那叠加起来的捆绑时间就为三年半,客户便被被这三年半的叠加给吓跑了。(分析上面的情况我们得出以下结论。1、现在营销活动推出的目标客户范围控制不严格,在推出相应的活动时没有周全的考虑到后续活动,以至于双方产生影响。2、捆绑时最低消费不能叠加。以前是可以叠加的,不知道为什么这次不可以了。3、多数客户表示捆绑时间难以接受。客户建议可以提高最低消费标准,而适当降低捆绑时间。

二:这里是乡镇营业厅,而这里的G3手机活动机型价格定价较高。其实898的定价并不是很高,但综合这里的生活条件,还是被普遍认为该价位较高,同时客户希望有些低价位款式。(当然第二条纯粹是主观想法可以忽略不计。主要讨论第一条)

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